房地产互联网—赢在线上推广2.0时代

加国易居

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近二十年来随着线上推广的发展日益壮大，形成了多种多样的推广方式，同时大家对网络上的推广也越发越重视起来。2020年3月以后随着新冠疫情的全球爆发以来，线下的商业活动及推广受到极大的限制。大家纷纷注意力转移到了线上，把更多的商业资源转移到了线上。 表现出来的就是今年以来 Google和Facebook的广告成本增加，同时这两家公司的营收增长了30%-50%。 随着疫情的持续，大家对在疫情当中以及后疫情时代的市场推广。倾注了更多的资源在线上，但是随着线上推广的竞争越来越激烈， 线上推广已经不再是仅仅在一个网站做一个 Banner(线上横幅)广告所能解决的 ，大家花了同样的预算所取得的效果也大不相同，主要的原因就是线上推广的形式多种多样，不同的情况需要用不同的广告实施方案，因此大家就有了一个问题，如何让有限的资源预算合理使用实施来取得更好的效果。 能取得更好的效果，进而赢在房地产线上推广的 2.0 时代 。

大家都已经知道随着科技的进步，无论是大数据，人工智能，云计算等等概念深入人心和应用，线上的推广形式越来越智能，形式方法也是越来越多种多样。以前在线下广告的时代，有各种各样的市场推广方式，无论是报纸，杂志，公交车，广告牌还是每家每户投送的门对门广告，在线上也有各种各样的广告形式相对应，无论是在手机平台还是桌面平台，无论是主动搜索还是被动推送，无论是侧重于展视还是侧重于点击，亦或兴趣导向的广告，线上广告的推广的形式有各种各样的形式来满足不同的商业需求，同时也会有不同的广告解决方案。线上推广根据不同的商业诉求，也会有各种不同的广告形式组合方案。

首先，你如果是在推广个人的形象品牌，而侧重于卖房经纪，做一些线上的Farming，还是要推送特色的房源信息，寻找潜在的买家，亦或你有一些VIP楼花需要在短时间内把这些楼花卖出去，根据不同的商业需求，需要有不同的线上广告组合。 我们需要的是在预算允许的情况下，要尽可能的在特定的区域和人群用多种形式的线上广告进行全方面的覆盖 ，所以要取得好的效果就要打网络推广的组合拳。在预算允许的情况下，尽量做到采取多形式的广告。

第二， 线上推广除了各类付费的广告推广之外，我们也应该同样非常重视各类社交网络的建设。 比如微信公共号，知乎，博客，Google My Business，脸书的Business Page， Instagram，Google My Business, Reddit, Twitter, Youtube频道, Linkedin等等以及最新的各类短视屏平台抖音，今日头条，快手，微视等等。这样就可以覆盖到各类不同的潜在客人，当然我们应该在个人或者团队资源允许的情况下来运营这些平台。这是线上推广应该重视的第二个方面。

线上推广的第三个点， 就是我们要向潜在的客人推送有价值的信息。 无论是你个人的形象品牌推广，包含诸如最近的买卖记录，客户反馈，获奖情况等等，还是你有很好的投资机会，比如各类热卖楼花，房花或者商业物业，你能够尽快地卖出去。或者你能够提供更加全面的有特色的服务，这些服务内容，这些内容都是我们线上推广所要推送出去的，我们要把这些有价值的内容信息更加有效地推送给你的潜在客人。

线上推广的第四个所要注意的事项是， 因为线上的推广特性以及形式，这使得每一个潜在的客人（ Lead）的获取成本较低，往往一个点击或者填几个栏目就建立了联系，有些甚至有实时的通信软件来联系联系 。反过来说，每一个潜在的客人，也可以在很短的时间很方便的联系多位地产经纪人，也会比较多位地产经纪，看谁能提供最好的服务，这对每一位地产经纪来说，如何地做好后续的持续跟踪，提出了如何能够更好地跟进服务以及后续的商业机会，这就要求我们房产经纪都要有一个比较好的线上客户管理系统，对线上的潜在客人进行自动的电子化的客户跟踪服务。

线上推广的最后的一点也是最重要的一点就是， 有了商业需求以后，根据自己的需求，找到一家有经验，了解当地地产行业的公司来为你量身定制一个广告方案并且实施你的广告计划 。而再实施你的广告方案时，首先要分析你的商业需求情况，看您是卖侧重于卖房经纪还是买房买房经纪或者楼花经济亦或商业地产经纪，针对的潜在客人是中文客户还是各类语言的客户，然后根据你的预算给你自己量身定制一个广告推广方案，这可以是一种或几种广告形式的组合，可以是在一一个还是多个平台，无论是谷歌，脸书或者微信平台，然后予以实施设计你的广告。

在广告运行时期，定期监控广告的运行状况，同时广告运行一段时间以后，根据用户的要求定期进行查看，然后根据需要做适当的调整，保证线上广告有一个比较好的展示 。

EziAgent 自从 2013 年开始对加拿大的房地产经纪以及公司提供线上广告服务以来，为超过 800 名的地产经纪/公司实施了近 3000 个广告方案，积累了大量的丰富经验，同时对房地产行业和线上推广之间有效的结合也积累了大量的经验 。同时也对房地产线上推广中的过程当中所要碰到的潜在问题或陷阱有充分的认识，比如2018年6月，谷歌把广告品牌从Google Adwards 转换成Google Ads，还是去年2020年10月所有的广告平台，对房地产，找工作，政治以及有关财务方面广告做了一些调整。苹果最新手机系统的IOS 14.5对广告的显示造成的影响，都有十分丰富的实战知识。今天因为时间和篇幅有限，就简单给大家做一个介绍，大家如果有人对线上推广上有任何需求欢迎扫下方二维码联系我们咨询讨论。

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