$3.3万返佣到底该给吗？华人买家和房产经纪吵翻

风云讯

房价飞涨，房地产市场火热，买房经纪人给返佣这事儿也越来越成为一个“公开的秘密”。

但市场形成，监管机制没有跟上，各种各样的纠纷也会暴露出来，这两天就有一位华人买家彻底怒了——经纪人答应给我的返佣不兑现，我该怎么办？

怎样才能拿回$3.3万买房返佣

买家M女士在安省，她在2021年8月委托地产经纪Z先生购买了一处房屋。

两人从接触最初就互相商定，这场交易达成后，Z先生留下6000加元作为自己的佣金，剩下的33,750加元全部返还给M女士，两人为此还专门签署了一份返佣合同，商定最迟不晚于2022年1月31日前兑现。

M女士说，这笔交易买家佣金总共为39,750加元，确定给经纪6000加元的这个数目，也是经纪Z先生自己提出来的。

至于自己为什么要这么高的返佣，是因为买这套房子几乎从头到尾都是自己亲力亲为，连抢offerZ先生都不在场，“全是自己做的，我本来就没打算请经纪，是由于卖家经纪坚持买家要有经纪才肯签合同，所以在谈好所有条件后，才请了经纪帮助签合同，这才有了这份返佣合同。”

但在M女士看来，双方的合作得并不愉快，她也不满意Z先生的表现，认为他没有表现出一个经纪该有的专业态度。只是在房产火热的当下，能买到自己满意的房子已经实属不易，所以最终还是完成了交易。

可是令她生气的是，当交易完毕自己按照合同约定向Z先生要属于自己的返佣时，对方却百般推脱，以各种理由搪塞，直到今天仍然扣着留这笔钱不给。

对于返佣的事Z先生基本事认可的，只是他有自己不同的看法。

Z先生说，签署了返佣合同是事实，但这个合同是有前提的，那就是买家承诺有另外两套房子会交给他做代理经纪，但是目前买家违背了这个承诺，而且态度也并不好，“买家违约在先，所以他不能兑现这份合同。”他觉得现在只能通过法律途径来解决，最后由法官来进行裁定。

M女士说，自己和Z先生认识的时候确实说过以后会他介绍客户的话，但交往下来觉得他并不专业，“我怎么敢把其他客户介绍给他呢？”她现在非常无奈，不知道是不是最终真的要走打官司的途径，来拿回返佣。

观点：返佣请提前谈好

事情已经曝光，就引来很多网友的讨论，买房到底该不该给返佣呢？

有人觉得房价暴涨的当下，经纪的佣金应该降下来，什么都没干就拿小四万块，自己心里真的坦然吗？

也有人觉得，合同上根本没提介绍客户之类的事情，即便打官司经纪也准输。而且都签了合同还不执行，这是要等着吊销执照！

更有人觉得，说到底这其实是借用牌照的行为，法律是不保护的，而且这事是两个都不诚信的人凑到了一起……

曾经有一位地产经纪在论坛发文表明自己的观点：可以返佣，欢迎大家找我拿高额返佣，但要遵守我设定的标准。

她说，自己从业多年，一直本着“让利客户”的原则，找她买房的客人，她都会给1%-1.25%返佣——看十个房子以内就买好的，返还一半佣金给客户；看二三十个以上，还没买到满意的房子，返佣比例可以相对降低一些，这是因为自己的工作量也在逐渐增加，“我觉得这是合情合理的。”

她表示，通常第一次见面就会主动告诉客人返佣事宜，返佣的比例跟她的工作量成反比，看房越多时间越长，相应的返佣比例就会下降，这样大部分客人对看房都会很认真，不会出现走马观花不下offer的情况，最终绝大部分客户都拿到了自己佣金的大约一半作为返佣，“客人开心，再次买卖房产还会回来找我，而且还推荐更多朋友给我，大家皆大欢喜。”

而且她说，自己的很多经纪人朋友也都采用这样的方法，还没发生过什么不愉快，且公开和客人说出来，对双方都公平，“市场决定一切，返佣既然能存在这么久，就肯定有它的合理性。”

绝非华人独有

这两年，随便打开各种中文网络论坛，随手一搜就都能够找到不少关返佣的版本，甚至一些社交平台上还有地产经纪现身说法，直言“我的客人我宠！”“我就给返佣！”

还有不少帖子公开讨论返佣经验之谈、公开询问及探讨返佣比例、揭秘地产行业操作内幕（如经纪如何赚钱、如何返佣）等……

当然也有很多人说自己觉得华人经纪市场太“乱”，所以自己买房卖房都是找西人经纪交易，又诚信专业能力又高，只是人家那个市场没有返佣这回事，不像华人经纪，客户没提自己就先提了，让人感觉很Cheap。

也有很多人反对这个观点，说西人也有返佣的，只不过比例低一点。还有很多族裔的地产经纪，返佣这事和咱们也一样不少见，并举出菲律宾、印度、越南的经纪为例，说无论哪个族裔的人，再促成自己生意这方面，都是一样乐此不疲。