$3.3萬返佣到底該給嗎？華人買家和房產經紀吵翻

風雲訊

房價飛漲，房地產市場火熱，買房經紀人給返佣這事兒也越來越成為一個「公開的秘密」。

但市場形成，監管機制沒有跟上，各種各樣的糾紛也會暴露出來，這兩天就有一位華人買家徹底怒了——經紀人答應給我的返佣不兌現，我該怎麼辦？

怎樣才能拿回$3.3萬買房返佣

買家M女士在安省，她在2021年8月委託地產經紀Z先生購買了一處房屋。

兩人從接觸最初就互相商定，這場交易達成後，Z先生留下6000加元作為自己的傭金，剩下的33,750加元全部返還給M女士，兩人為此還專門簽署了一份返佣合同，商定最遲不晚於2022年1月31日前兌現。

M女士說，這筆交易買家傭金總共為39,750加元，確定給經紀6000加元的這個數目，也是經紀Z先生自己提出來的。

至於自己為什麼要這麼高的返佣，是因為買這套房子幾乎從頭到尾都是自己親力親為，連搶offerZ先生都不在場，「全是自己做的，我本來就沒打算請經紀，是由於賣家經紀堅持買家要有經紀才肯簽合同，所以在談好所有條件後，才請了經紀幫助簽合同，這才有了這份返佣合同。」

但在M女士看來，雙方的合作得並不愉快，她也不滿意Z先生的表現，認為他沒有表現出一個經紀該有的專業態度。只是在房產火熱的當下，能買到自己滿意的房子已經實屬不易，所以最終還是完成了交易。

可是令她生氣的是，當交易完畢自己按照合同約定向Z先生要屬於自己的返佣時，對方卻百般推脫，以各種理由搪塞，直到今天仍然扣著留這筆錢不給。

對於返佣的事Z先生基本事認可的，只是他有自己不同的看法。

Z先生說，簽署了返佣合同是事實，但這個合同是有前提的，那就是買家承諾有另外兩套房子會交給他做代理經紀，但是目前買家違背了這個承諾，而且態度也並不好，「買家違約在先，所以他不能兌現這份合同。」他覺得現在只能通過法律途徑來解決，最後由法官來進行裁定。

M女士說，自己和Z先生認識的時候確實說過以後會他介紹客戶的話，但交往下來覺得他並不專業，「我怎麼敢把其他客戶介紹給他呢？」她現在非常無奈，不知道是不是最終真的要走打官司的途徑，來拿回返佣。

觀點：返佣請提前談好

事情已經曝光，就引來很多網友的討論，買房到底該不該給返佣呢？

有人覺得房價暴漲的當下，經紀的傭金應該降下來，什麼都沒幹就拿小四萬塊，自己心裡真的坦然嗎？

也有人覺得，合同上根本沒提介紹客戶之類的事情，即便打官司經紀也准輸。而且都簽了合同還不執行，這是要等著吊銷執照！

更有人覺得，說到底這其實是借用牌照的行為，法律是不保護的，而且這事是兩個都不誠信的人湊到了一起……

曾經有一位地產經紀在論壇發文表明自己的觀點：可以返佣，歡迎大家找我拿高額返佣，但要遵守我設定的標準。

她說，自己從業多年，一直本著「讓利客戶」的原則，找她買房的客人，她都會給1%-1.25%返佣——看十個房子以內就買好的，返還一半傭金給客戶；看二三十個以上，還沒買到滿意的房子，返佣比例可以相對降低一些，這是因為自己的工作量也在逐漸增加，「我覺得這是合情合理的。」

她表示，通常第一次見面就會主動告訴客人返佣事宜，返佣的比例跟她的工作量成反比，看房越多時間越長，相應的返佣比例就會下降，這樣大部分客人對看房都會很認真，不會出現走馬觀花不下offer的情況，最終絕大部分客戶都拿到了自己傭金的大約一半作為返佣，「客人開心，再次買賣房產還會回來找我，而且還推薦更多朋友給我，大家皆大歡喜。」

而且她說，自己的很多經紀人朋友也都採用這樣的方法，還沒發生過什麼不愉快，且公開和客人說出來，對雙方都公平，「市場決定一切，返佣既然能存在這麼久，就肯定有它的合理性。」

絕非華人獨有

這兩年，隨便打開各種中文網路論壇，隨手一搜就都能夠找到不少關返佣的版本，甚至一些社交平台上還有地產經紀現身說法，直言「我的客人我寵！」「我就給返佣！」

還有不少帖子公開討論返佣經驗之談、公開詢問及探討返佣比例、揭秘地產行業操作內幕（如經紀如何賺錢、如何返佣）等……

當然也有很多人說自己覺得華人經紀市場太「亂」，所以自己買房賣房都是找西人經紀交易，又誠信專業能力又高，只是人家那個市場沒有返佣這回事，不像華人經紀，客戶沒提自己就先提了，讓人感覺很Cheap。

也有很多人反對這個觀點，說西人也有返佣的，只不過比例低一點。還有很多族裔的地產經紀，返佣這事和咱們也一樣不少見，並舉出菲律賓、印度、越南的經紀為例，說無論哪個族裔的人，再促成自己生意這方面，都是一樣樂此不疲。