多伦多的地产行情将何去何从？

问：其实人们总是在说，知温饱而知先安也，你们做到了为各种有需求的人们，帮助他们安家。那是怎样的最初的想法，让您与创始人创办了天合地产？又为什么起名叫天合地产呢？

答：这个问题，我们也经常接受过几次采访，也提到过。天合地产公司，是我与Max Gong两个人于2006年成立的，现在已经有15年了。我们成立的最初，因为当时在多伦多，除了外国人背景的，中国人大多都是香港人的地产公司，是讲粤语的。

虽然当时我和Max也都是在香港人的地产公司， 但毕竟是不同的文化背景，有一些更深的交流会觉得欠缺一些。有些经纪，做地产行业本身来说，压力是比较大的。于是从这个初衷，我们通过国语的方式，去辅导和支持大陆背景的地产经纪，所以成立了天合地产公司。

公司从2006年发展至今，我们也不仅仅局限于大陆背景的经纪，我们也有本地、马来西亚、韩国等经纪，相同于一个非常多元文化的大家庭。至于公司的名字，我们创立之初的时候，我和Max就在一些朋友之间征名。这个名字其实不是我们起的，是一个朋友说到中国人讲究天时地利人和。我们做地产，就是在加拿大这边，要有地利；又因为公司是我和Max两人成立的，并不是单个人成立的，所以要讲究人和。天合地产公司，就是要借天时地利人和，这个好兆头。

问：其实我们说，要组件一个像家一样的公司和团队，也能够体现出我们每一个人，不论是在工作的场合，或者说我们的客户，都并不孤单，因为有天合地产一直陪伴着。其实说起困难，那我们怎么能在竞争激烈的环境中，一直保持业绩增长呢？

答：其实地产经纪这个行业，不管是对地产经纪的个人，还是地产公司，都是非常有挑战的。首先，经纪在加拿大是没有底薪的，所以经纪是靠commission生活的。所以需要保证服务的专业性，来保证客户是稳定增长的。

对于公司的经纪，我们会有很多专业的培训，有时候培训是每周都有的。分个人及group的培训，可以保证经纪一开始就走的是非常正的路。公司的思想也并不是赚快钱，是告诉公司的经纪，需要踏实的去做，宁可自己多辛苦一点，但一定要尽可能把自己的专业知识，把房子的优劣都告诉客户。

表面上看，慢一点，但会保持一个很好的稳打稳扎的状态。所以经常有人说，天合地产的经纪就是闷声发大财。看着不是那么张扬，但大部分经纪在整个行业都做的非常好，口碑是有目共睹的。

问：我知道，社区公益事业，整个团队也非常积极的参与，也参加了非常多的社区公益的事业。所以我们也要感谢天合地产。我们大家也有一种担忧，2020年疫情以来，对房地产的波动是非常大的。因为我们不能出去，像以往一样工作，但政府会不会有政策，帮助首次购房者呢？

答：其实疫情以来，政府也没有对疫情有什么特别的补助，但比较好的是，我们生活在加拿大，加拿大政府是一个非常知冷暖的政府，所以大部分买房的人，疫情对他的影响不是特别大的。因为很多人，如果生意有波动，他们也不太敢进入地产市场。

但2021多伦多的住房市场，并没有像人家想象的那样，其实反而是很高昂的上涨趋势。主要的原因是政府对普通老百姓的生活，给予了很大的保障。就像每个人2000块钱，这样的补贴，让老百姓没有后顾之忧。

另外，因为疫情，造成了大家要更多的时间待在家里，而很多的公司，都会让员工work at home，这会让人家对房屋的居住面积有要求。原来是租客，租的比较小的空间，想买个公寓或者townhouse，原来有个townhouse想买个大的，住在城外。所以去年疫情以来，周边的市场会带动的非常旺，而且这些活跃的人群，都是加拿大本土的购买者，并不是外来人。

问：这颠覆了我们的想法，因为疫情之初，很多专业人士并没有意识到。很多人觉得，房价会下降，但回过头一想，房价上涨是有道理的。房子是刚需，不管是你出租，还是你买，都是要住的。

其实政府对于购房者没有什么新的政策，原来的政策都是一样的，但银行确实很给力。银行的利率一直都非常低，只有百分之一点几。 这样的话，让大家觉得我购房后，我的贷款是非常低的，甚至比我租一个房子还要低。所以但凡有首期的人，都会考虑到置业。

问：在inflation非常高的情况下，大家对于购房的欲望，或者购房的前景是怎么样的呢？

答：因为inflation，造成了很多人愿意去买房。因为钱存在银行里，明显感觉到，日用百货和grocery，明显的价格在上涨。所以大家都会觉得，钱是越来越不值钱。有一些人在银行里，还是比较喜欢存钱的，所以大部分中国家庭，账面上都是有存款的。这些人会非常担心，疫情后钱会贬值。所以很多人，都会有提到，现在房价比较好，但没有什么更好的去处。投到房子里，还算有一线希望。

问：天合地产的初衷，和发展的前景是怎么样的呢？

答：我们最初成立的时候，也是想着要帮助更多的华人地产经纪，让他们有个温暖的群体，能够得到更多的support。这个反馈是从我们公司，也有的从经纪之间的帮助。那我们2006年成立了天合地产的总公司，后来17年搬到了自己买的物业。我们在2013年的时候，因为现在很多的购买人群是全方位扩张的，出于这个考虑，我们在2013年的时候，我们成立了一个分公司，分公司在2018年我们也买了一个物业。

目前我们是有2个办公室，在疫情之初，我们有打算在其他地方建立分公司，但因为有些看不清疫情的状态，所以我们也就停下了脚步，但开分公司会一直是我们的一个议题。