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多伦多的地产行情将何去何从?


传奇文化 再现传奇

多伦多的地产行情将何去何从?

坐在直播间的这时,一首歌曲映入脑海:我想要有个家,一个不需要多大的地方,有温暖共情,有相伴知己,这就是天时地利人和的最好诠释。今天就这个话题,我们为大家邀请到了安省最强地产公司之一的天和地产创始人之一,陈虹女士。

问:其实人们总是在说,知温饱而知先安也,你们做到了为各种有需求的人们,帮助他们安家。那是怎样的最初的想法,让您与创始人创办了天合地产?又为什么起名叫天合地产呢?


答:这个问题,我们也经常接受过几次采访,也提到过。天合地产公司,是我与Max Gong两个人于2006年成立的,现在已经有15年了。我们成立的最初,因为当时在多伦多,除了外国人背景的,中国人大多都是香港人的地产公司,是讲粤语的。


虽然当时我和Max也都是在香港人的地产公司, 但毕竟是不同的文化背景,有一些更深的交流会觉得欠缺一些。有些经纪,做地产行业本身来说,压力是比较大的。于是从这个初衷,我们通过国语的方式,去辅导和支持大陆背景的地产经纪,所以成立了天合地产公司。


公司从2006年发展至今,我们也不仅仅局限于大陆背景的经纪,我们也有本地、马来西亚、韩国等经纪,相同于一个非常多元文化的大家庭。至于公司的名字,我们创立之初的时候,我和Max就在一些朋友之间征名。这个名字其实不是我们起的,是一个朋友说到中国人讲究天时地利人和。我们做地产,就是在加拿大这边,要有地利;又因为公司是我和Max两人成立的,并不是单个人成立的,所以要讲究人和。天合地产公司,就是要借天时地利人和,这个好兆头。

问:其实我们说,要组件一个像家一样的公司和团队,也能够体现出我们每一个人,不论是在工作的场合,或者说我们的客户,都并不孤单,因为有天合地产一直陪伴着。其实说起困难,那我们怎么能在竞争激烈的环境中,一直保持业绩增长呢?


答:其实地产经纪这个行业,不管是对地产经纪的个人,还是地产公司,都是非常有挑战的。首先,经纪在加拿大是没有底薪的,所以经纪是靠commission生活的。所以需要保证服务的专业性,来保证客户是稳定增长的。


对于公司的经纪,我们会有很多专业的培训,有时候培训是每周都有的。分个人及group的培训,可以保证经纪一开始就走的是非常正的路。公司的思想也并不是赚快钱,是告诉公司的经纪,需要踏实的去做,宁可自己多辛苦一点,但一定要尽可能把自己的专业知识,把房子的优劣都告诉客户。


表面上看,慢一点,但会保持一个很好的稳打稳扎的状态。所以经常有人说,天合地产的经纪就是闷声发大财。看着不是那么张扬,但大部分经纪在整个行业都做的非常好,口碑是有目共睹的。


问:我知道,社区公益事业,整个团队也非常积极的参与,也参加了非常多的社区公益的事业。所以我们也要感谢天合地产。我们大家也有一种担忧,2020年疫情以来,对房地产的波动是非常大的。因为我们不能出去,像以往一样工作,但政府会不会有政策,帮助首次购房者呢?


答:其实疫情以来,政府也没有对疫情有什么特别的补助,但比较好的是,我们生活在加拿大,加拿大政府是一个非常知冷暖的政府,所以大部分买房的人,疫情对他的影响不是特别大的。因为很多人,如果生意有波动,他们也不太敢进入地产市场。


但2021多伦多的住房市场,并没有像人家想象的那样,其实反而是很高昂的上涨趋势。主要的原因是政府对普通老百姓的生活,给予了很大的保障。就像每个人2000块钱,这样的补贴,让老百姓没有后顾之忧。


另外,因为疫情,造成了大家要更多的时间待在家里,而很多的公司,都会让员工work at home,这会让人家对房屋的居住面积有要求。原来是租客,租的比较小的空间,想买个公寓或者townhouse,原来有个townhouse想买个大的,住在城外。所以去年疫情以来,周边的市场会带动的非常旺,而且这些活跃的人群,都是加拿大本土的购买者,并不是外来人。


问:这颠覆了我们的想法,因为疫情之初,很多专业人士并没有意识到。很多人觉得,房价会下降,但回过头一想,房价上涨是有道理的。房子是刚需,不管是你出租,还是你买,都是要住的。

其实政府对于购房者没有什么新的政策,原来的政策都是一样的,但银行确实很给力。银行的利率一直都非常低,只有百分之一点几。 这样的话,让大家觉得我购房后,我的贷款是非常低的,甚至比我租一个房子还要低。所以但凡有首期的人,都会考虑到置业。


问:在inflation非常高的情况下,大家对于购房的欲望,或者购房的前景是怎么样的呢?


答:因为inflation,造成了很多人愿意去买房。因为钱存在银行里,明显感觉到,日用百货和grocery,明显的价格在上涨。所以大家都会觉得,钱是越来越不值钱。有一些人在银行里,还是比较喜欢存钱的,所以大部分中国家庭,账面上都是有存款的。这些人会非常担心,疫情后钱会贬值。所以很多人,都会有提到,现在房价比较好,但没有什么更好的去处。投到房子里,还算有一线希望。


问:天合地产的初衷,和发展的前景是怎么样的呢?


答:我们最初成立的时候,也是想着要帮助更多的华人地产经纪,让他们有个温暖的群体,能够得到更多的support。这个反馈是从我们公司,也有的从经纪之间的帮助。那我们2006年成立了天合地产的总公司,后来17年搬到了自己买的物业。我们在2013年的时候,因为现在很多的购买人群是全方位扩张的,出于这个考虑,我们在2013年的时候,我们成立了一个分公司,分公司在2018年我们也买了一个物业。


目前我们是有2个办公室,在疫情之初,我们有打算在其他地方建立分公司,但因为有些看不清疫情的状态,所以我们也就停下了脚步,但开分公司会一直是我们的一个议题。



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