多倫多的地產行情將何去何從？

問：其實人們總是在說，知溫飽而知先安也，你們做到了為各種有需求的人們，幫助他們安家。那是怎樣的最初的想法，讓您與創始人創辦了天合地產？又為什麼起名叫天合地產呢？

答：這個問題，我們也經常接受過幾次採訪，也提到過。天合地產公司，是我與Max Gong兩個人於2006年成立的，現在已經有15年了。我們成立的最初，因為當時在多倫多，除了外國人背景的，中國人大多都是香港人的地產公司，是講粵語的。

雖然當時我和Max也都是在香港人的地產公司， 但畢竟是不同的文化背景，有一些更深的交流會覺得欠缺一些。有些經紀，做地產行業本身來說，壓力是比較大的。於是從這個初衷，我們通過國語的方式，去輔導和支持大陸背景的地產經紀，所以成立了天合地產公司。

公司從2006年發展至今，我們也不僅僅局限於大陸背景的經紀，我們也有本地、馬來西亞、韓國等經紀，相同於一個非常多元文化的大家庭。至於公司的名字，我們創立之初的時候，我和Max就在一些朋友之間征名。這個名字其實不是我們起的，是一個朋友說到中國人講究天時地利人和。我們做地產，就是在加拿大這邊，要有地利；又因為公司是我和Max兩人成立的，並不是單個人成立的，所以要講究人和。天合地產公司，就是要借天時地利人和，這個好兆頭。

問：其實我們說，要組件一個像家一樣的公司和團隊，也能夠體現出我們每一個人，不論是在工作的場合，或者說我們的客戶，都並不孤單，因為有天合地產一直陪伴著。其實說起困難，那我們怎麼能在競爭激烈的環境中，一直保持業績增長呢？

答：其實地產經紀這個行業，不管是對地產經紀的個人，還是地產公司，都是非常有挑戰的。首先，經紀在加拿大是沒有底薪的，所以經紀是靠commission生活的。所以需要保證服務的專業性，來保證客戶是穩定增長的。

對於公司的經紀，我們會有很多專業的培訓，有時候培訓是每周都有的。分個人及group的培訓，可以保證經紀一開始就走的是非常正的路。公司的思想也並不是賺快錢，是告訴公司的經紀，需要踏實的去做，寧可自己多辛苦一點，但一定要儘可能把自己的專業知識，把房子的優劣都告訴客戶。

表面上看，慢一點，但會保持一個很好的穩打穩紮的狀態。所以經常有人說，天合地產的經紀就是悶聲發大財。看著不是那麼張揚，但大部分經紀在整個行業都做的非常好，口碑是有目共睹的。

問：我知道，社區公益事業，整個團隊也非常積極的參與，也參加了非常多的社區公益的事業。所以我們也要感謝天合地產。我們大家也有一種擔憂，2020年疫情以來，對房地產的波動是非常大的。因為我們不能出去，像以往一樣工作，但政府會不會有政策，幫助首次購房者呢？

答：其實疫情以來，政府也沒有對疫情有什麼特別的補助，但比較好的是，我們生活在加拿大，加拿大政府是一個非常知冷暖的政府，所以大部分買房的人，疫情對他的影響不是特別大的。因為很多人，如果生意有波動，他們也不太敢進入地產市場。

但2021多倫多的住房市場，並沒有像人家想像的那樣，其實反而是很高昂的上漲趨勢。主要的原因是政府對普通老百姓的生活，給予了很大的保障。就像每個人2000塊錢，這樣的補貼，讓老百姓沒有後顧之憂。

另外，因為疫情，造成了大家要更多的時間待在家裡，而很多的公司，都會讓員工work at home，這會讓人家對房屋的居住面積有要求。原來是租客，租的比較小的空間，想買個公寓或者townhouse，原來有個townhouse想買個大的，住在城外。所以去年疫情以來，周邊的市場會帶動的非常旺，而且這些活躍的人群，都是加拿大本土的購買者，並不是外來人。

問：這顛覆了我們的想法，因為疫情之初，很多專業人士並沒有意識到。很多人覺得，房價會下降，但回過頭一想，房價上漲是有道理的。房子是剛需，不管是你出租，還是你買，都是要住的。

其實政府對於購房者沒有什麼新的政策，原來的政策都是一樣的，但銀行確實很給力。銀行的利率一直都非常低，只有百分之一點幾。 這樣的話，讓大家覺得我購房後，我的貸款是非常低的，甚至比我租一個房子還要低。所以但凡有首期的人，都會考慮到置業。

問：在inflation非常高的情況下，大家對於購房的慾望，或者購房的前景是怎麼樣的呢？

答：因為inflation，造成了很多人願意去買房。因為錢存在銀行里，明顯感覺到，日用百貨和grocery，明顯的價格在上漲。所以大家都會覺得，錢是越來越不值錢。有一些人在銀行里，還是比較喜歡存錢的，所以大部分中國家庭，賬面上都是有存款的。這些人會非常擔心，疫情後錢會貶值。所以很多人，都會有提到，現在房價比較好，但沒有什麼更好的去處。投到房子里，還算有一線希望。

問：天合地產的初衷，和發展的前景是怎麼樣的呢？

答：我們最初成立的時候，也是想著要幫助更多的華人地產經紀，讓他們有個溫暖的群體，能夠得到更多的support。這個反饋是從我們公司，也有的從經紀之間的幫助。那我們2006年成立了天合地產的總公司，後來17年搬到了自己買的物業。我們在2013年的時候，因為現在很多的購買人群是全方位擴張的，出於這個考慮，我們在2013年的時候，我們成立了一個分公司，分公司在2018年我們也買了一個物業。

目前我們是有2個辦公室，在疫情之初，我們有打算在其他地方建立分公司，但因為有些看不清疫情的狀態，所以我們也就停下了腳步，但開分公司會一直是我們的一個議題。