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多倫多的地產行情將何去何從?


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多倫多的地產行情將何去何從?

坐在直播間的這時,一首歌曲映入腦海:我想要有個家,一個不需要多大的地方,有溫暖共情,有相伴知己,這就是天時地利人和的最好詮釋。今天就這個話題,我們為大家邀請到了安省最強地產公司之一的天和地產創始人之一,陳虹女士。

問:其實人們總是在說,知溫飽而知先安也,你們做到了為各種有需求的人們,幫助他們安家。那是怎樣的最初的想法,讓您與創始人創辦了天合地產?又為什麼起名叫天合地產呢?


答:這個問題,我們也經常接受過幾次採訪,也提到過。天合地產公司,是我與Max Gong兩個人於2006年成立的,現在已經有15年了。我們成立的最初,因為當時在多倫多,除了外國人背景的,中國人大多都是香港人的地產公司,是講粵語的。


雖然當時我和Max也都是在香港人的地產公司, 但畢竟是不同的文化背景,有一些更深的交流會覺得欠缺一些。有些經紀,做地產行業本身來說,壓力是比較大的。於是從這個初衷,我們通過國語的方式,去輔導和支持大陸背景的地產經紀,所以成立了天合地產公司。


公司從2006年發展至今,我們也不僅僅局限於大陸背景的經紀,我們也有本地、馬來西亞、韓國等經紀,相同於一個非常多元文化的大家庭。至於公司的名字,我們創立之初的時候,我和Max就在一些朋友之間征名。這個名字其實不是我們起的,是一個朋友說到中國人講究天時地利人和。我們做地產,就是在加拿大這邊,要有地利;又因為公司是我和Max兩人成立的,並不是單個人成立的,所以要講究人和。天合地產公司,就是要借天時地利人和,這個好兆頭。

問:其實我們說,要組件一個像家一樣的公司和團隊,也能夠體現出我們每一個人,不論是在工作的場合,或者說我們的客戶,都並不孤單,因為有天合地產一直陪伴著。其實說起困難,那我們怎麼能在競爭激烈的環境中,一直保持業績增長呢?


答:其實地產經紀這個行業,不管是對地產經紀的個人,還是地產公司,都是非常有挑戰的。首先,經紀在加拿大是沒有底薪的,所以經紀是靠commission生活的。所以需要保證服務的專業性,來保證客戶是穩定增長的。


對於公司的經紀,我們會有很多專業的培訓,有時候培訓是每周都有的。分個人及group的培訓,可以保證經紀一開始就走的是非常正的路。公司的思想也並不是賺快錢,是告訴公司的經紀,需要踏實的去做,寧可自己多辛苦一點,但一定要儘可能把自己的專業知識,把房子的優劣都告訴客戶。


表面上看,慢一點,但會保持一個很好的穩打穩紮的狀態。所以經常有人說,天合地產的經紀就是悶聲發大財。看著不是那麼張揚,但大部分經紀在整個行業都做的非常好,口碑是有目共睹的。


問:我知道,社區公益事業,整個團隊也非常積極的參與,也參加了非常多的社區公益的事業。所以我們也要感謝天合地產。我們大家也有一種擔憂,2020年疫情以來,對房地產的波動是非常大的。因為我們不能出去,像以往一樣工作,但政府會不會有政策,幫助首次購房者呢?


答:其實疫情以來,政府也沒有對疫情有什麼特別的補助,但比較好的是,我們生活在加拿大,加拿大政府是一個非常知冷暖的政府,所以大部分買房的人,疫情對他的影響不是特別大的。因為很多人,如果生意有波動,他們也不太敢進入地產市場。


但2021多倫多的住房市場,並沒有像人家想像的那樣,其實反而是很高昂的上漲趨勢。主要的原因是政府對普通老百姓的生活,給予了很大的保障。就像每個人2000塊錢,這樣的補貼,讓老百姓沒有後顧之憂。


另外,因為疫情,造成了大家要更多的時間待在家裡,而很多的公司,都會讓員工work at home,這會讓人家對房屋的居住面積有要求。原來是租客,租的比較小的空間,想買個公寓或者townhouse,原來有個townhouse想買個大的,住在城外。所以去年疫情以來,周邊的市場會帶動的非常旺,而且這些活躍的人群,都是加拿大本土的購買者,並不是外來人。


問:這顛覆了我們的想法,因為疫情之初,很多專業人士並沒有意識到。很多人覺得,房價會下降,但回過頭一想,房價上漲是有道理的。房子是剛需,不管是你出租,還是你買,都是要住的。

其實政府對於購房者沒有什麼新的政策,原來的政策都是一樣的,但銀行確實很給力。銀行的利率一直都非常低,只有百分之一點幾。 這樣的話,讓大家覺得我購房後,我的貸款是非常低的,甚至比我租一個房子還要低。所以但凡有首期的人,都會考慮到置業。


問:在inflation非常高的情況下,大家對於購房的慾望,或者購房的前景是怎麼樣的呢?


答:因為inflation,造成了很多人願意去買房。因為錢存在銀行里,明顯感覺到,日用百貨和grocery,明顯的價格在上漲。所以大家都會覺得,錢是越來越不值錢。有一些人在銀行里,還是比較喜歡存錢的,所以大部分中國家庭,賬面上都是有存款的。這些人會非常擔心,疫情後錢會貶值。所以很多人,都會有提到,現在房價比較好,但沒有什麼更好的去處。投到房子里,還算有一線希望。


問:天合地產的初衷,和發展的前景是怎麼樣的呢?


答:我們最初成立的時候,也是想著要幫助更多的華人地產經紀,讓他們有個溫暖的群體,能夠得到更多的support。這個反饋是從我們公司,也有的從經紀之間的幫助。那我們2006年成立了天合地產的總公司,後來17年搬到了自己買的物業。我們在2013年的時候,因為現在很多的購買人群是全方位擴張的,出於這個考慮,我們在2013年的時候,我們成立了一個分公司,分公司在2018年我們也買了一個物業。


目前我們是有2個辦公室,在疫情之初,我們有打算在其他地方建立分公司,但因為有些看不清疫情的狀態,所以我們也就停下了腳步,但開分公司會一直是我們的一個議題。



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