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房产经纪被指责 低价挂牌抢offer策略再次兴起


碧海国际

在加拿大目前低迷的房地产市场中,现在考虑房产买卖的人面临的一个难题是:到底先买还是先卖。

一对带着三个小孩的夫妇近期换房升级,在渥太华郊区买了一栋更大的房子后,近日需要迅速卖掉他们在现有的四居室房子。

去年 11 月,在房产经纪雷蒙德·金 (Raymond Chin)帮助下,这对夫妇在渥太华南面郊区买了一栋5个睡房的大房子,并且背对着一个带有溜冰场和远足径的公园。

图:这对夫妇以 110 万元要价购买了位于 526 Antique Court 的独立式房屋,并同意卖家提出七个月的 交房要求,即今年6 月交房。

但两人随后面临着在寒冬淡季卖掉他们现有的四居室独立屋的问题。

虽然房产经纪相信现有的房子会卖掉,但是这对夫妇需要卖个高价才能搬到更大更漂亮的新房,所以压力很大。

图:这对夫妇的现有房子以92万叫卖。

“压力很大,我们不得不卖掉这套房子,”经纪说。“但如果在市场上停留的时间越长,我们的价格就越低。”

更难的是,附近还有 15 栋房屋同时挂牌出售,大多数价格还较低。

在 24 小时内,卖家收到了报价,但与 92万元的要价相差甚远。

卖家担心出价低,想知道是否应该等到周末开放日。但买家愿意谈价,最终双方以92.2万成交。

买家还同意卖家的七个月交接期。

经纪补充说,当时附近两栋相同的房子以更高的价格挂牌出售,但至今仍未售出。其中挂牌价比他们高 50,000 元的房屋已在市场上卖了 64 天,而另一套标价高出 25,000 元的房屋已在市场上放置 76 天。

展望春季市场,经纪Chin先生相信,由于利率上升,更多负担更重的屋主会出售他们的物业。

他说,在大流行期间,和多伦多一样,渥太华居民涌出城市,在 Arnprior、Almonte 和 Embrun 等小镇购买大片房屋。

Chin 说,现在许多公务员正在返回市中心上班,因此边远地区的供应量正在增加。

Chin 说,另一个趋势是,在利率创历史新低的大流行期间,买家以仅 5% 或 10% 的较小首付购买楼花房屋。

现在,由于供应短缺和其他问题,这些楼花项目在大量延误后正在完工。 现在,刚好遇上高的利率和压力测试,买家很难获得融资资格。

“我们会看到更多绝望的卖家,Chin陈先生说。“人们应该知道[低利率]不会永远持续下去,但没有人预料到会出现如此迅速的增长。”

与多伦多不同,首都渥太华大多数员工都有稳定的收入,他们不会像多伦多金融区的专家那样领取大额奖金。

“钱是不同的,”他说。“我在渥太华的路上根本看不到兰博基尼。”

他注意到的两个城市的另一个区别是房产经纪的态度。

他说,一些代表客户来渥太华买房的多伦多经纪变得好斗,近乎骚扰。

例如,Chin称他曾收到过这样的报价,必须在几个小时内作出决定,要么接受要么放弃,多伦多经纪有时会恶毒地压低房产价格。

Chin警告多伦多房产经纪:“你们过于激进的策略在渥太华这里没有任何好处。”

他并补充说卖家拒绝卖给他们。“他们实际上毁掉了客户的报价。”

丰业银行经济学家法拉赫·奥姆兰 (Farah Omran) 认为, 2023 年房价仍有下跌空间,但不同城市的下跌幅度和持续时间差异很大。

她说,到目前为止,最大的价格调整发生在大流行期间价格上涨幅度更大的城市,而在某些地区,价格几乎没有下降。

多伦多东部的杜林区是大流行期间销售和价格飙升的地区之一,因为许多首次购房者涌入市场,城市居民逃离多伦多。现在,Oshawa、Bowmanville、Ajax 和 Pickering 等社区的房价大幅下跌。

多伦多地区地产经纪拉基( Shawn Lackie) 表示,杜林区的平均售价已从 2022 年 2 月高峰时的 122.8 万元下降了约 34.2 万元至 88.6 万元。

他说,许多买家都假设利率会在 2025 年左右下降。他们认为这使他们比在高峰期购买的人处于更好的位置。

“如果你花 100 万元买一栋本来应该只值 75万元的房子,那么房子的价格是永远不变的,”他指出。

例如,杜林区一栋普通平房可能挂牌要价为 699,000 元,但售价为 725,000 元或 750,000 元左右,而不是高于 900,000 元的价格。

一个常见的情况是,距离多伦多很远的郊区和农村地区的买家正在为这些房产寻找租户,这样他们就不必亏本出售,然后他们在城里另外再租一套公寓。

至于卖家,一些人正在尝试以低价挂牌抢offer的策略,然后看看竞标者愿意出价多少。

拉基先生认为,在不确定时期,这不是一个坏策略。

他说,这策略意味着竞价战再次如雨后春笋般出现,卖家可以迅速了解他们的房子的价值。

拉基先生建议收到多个报价的卖家不要考虑最高报价,而是选择最可靠的买家。

他指出最近的一笔交易,卖家收到了 17 份 700,000 元范围内房屋的报价。房主最后接受了第四高的出价。

“如果你是卖家,你关注的数字不是购买价格,而是定金,”拉基先生说。“买家会通过定金的多少向您展示他们愿意损失多少,这会告诉您他们对购买您的房子有多认真。”

不过,拉基先生警告说,如果买家认为他们可以放弃定金毁约,那他们就错了,购房买卖协议具有法律约束力,许多卖家会采取法律行动。

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