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加拿大地產協會禁止經紀人銷售暗盤！2023年1月生效
清雅
來源：蒙城華人網
加拿大房地產協會(CREA)的最新政策將要求將幾乎所有的二手房買賣在多重掛牌系統(MLS)上掛牌，阻止一些房地產經紀人私下推銷房產，也就是華人們常說的”暗盤“。
這項政策將於2023年1月1日生效。協會認為，這將最符合買賣雙方的利益，但也有人擔憂，這限制了經紀人為客戶提供定製服務，也限制了經紀人和消費者的選擇。
圖源：GERRY KAHRMANN /Vancouver Sun
《金融郵報》周一發表了Murtaza Haider和Stephen Moranis的文章，指出這一新規對買家和賣家都是好事。
文章稱，經濟理論和經驗證據表明，由於透明度和市場效率，買方和賣方都可以獲得所有信息的開放市場和交易，符合所有人的利益。
當掛牌信息只在封閉的圈子裡傳播時，消費者的利益往往受到損害，從而剝奪了潛在買家出價的機會。但很容易想象的是，賣家可能更喜歡不公開掛牌的情況。
特殊房源可豁免
文章舉例，名人和其他有合法隱私顧慮的人可能會選擇在封閉的圈子裡推銷房產。新政策照顧這類賣家，承認兩種不同的營銷方式。“office exclusive”房源指的是“在賣方書面要求下未公開推銷”的房源。根據“賣方的書面指示”，房地產經紀人可以利用他們的私人網絡向那些“直接與掛牌經紀公司有業務關係的人”推銷房產。
另一種公共營銷方法是“一切照舊”的模式，即向公眾或“不直接與掛牌經紀公司有業務關係的”房地產經紀人推銷一處房產。
如果房地產經紀人使用傳統的手段來推廣獨家房源，如庭院標牌，發傳單或數字營銷，“將失去豁免”，必須在公開營銷的三天內放入MLS系統，和其他房屋一樣。
該政策不包括商業地產、多套住宅的在建住宅和出租房源。
文章指出，由於買家和賣家的偏好截然不同，可能有時會發生衝突。例如，盲目競價可能是賣家的首選，而不是買家的首選。新政策如何服務於買方和賣方的獨特利益？
獨家營銷顯然不利於大多數買家。對不同群體有選擇地推銷一套住房，使大多數潛在買家沒有機會，也可能歧視其他種族或少數群體。
獨家營銷也不太可能符合賣家的利益。作為一個交易平台，MLS為所有上市房源提供了最大的市場曝光。一旦在MLS上出現，來自加拿大各地，甚至世界各地的買家就可以看到它，將其與其他房源進行比較，並決定是否進一步考慮。經濟學基礎表明，曝光率越高，競爭就越激烈，導致以合適的價格更快地售出。
2009年發表在《美國經濟評論》上的一項研究比較了MLS和房主自賣（For-Sale-by-Owner，SBO）平台上的房源，得出的結論是：“在出售時間和出售概率方面，FSBO的效果更差。”但作者也認識到，更有耐心的賣家有時還是會選擇FSBO。
文章最後指出，在一個互聯網、社交媒體和無處不在的信息可用性和信息流的超連接世界裡，網絡及其規模至關重要。對於房地產營銷來說，MLS仍然是最大的網絡。忽略它，你要自負後果。
