房地產互聯網—贏在線上推廣2.0時代

加國易居

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近二十年來隨着線上推廣的發展日益壯大，形成了多種多樣的推廣方式，同時大家對網絡上的推廣也越發越重視起來。2020年3月以後隨着新冠疫情的全球爆發以來，線下的商業活動及推廣受到極大的限制。大家紛紛注意力轉移到了線上，把更多的商業資源轉移到了線上。 表現出來的就是今年以來 Google和Facebook的廣告成本增加，同時這兩家公司的營收增長了30%-50%。 隨着疫情的持續，大家對在疫情當中以及後疫情時代的市場推廣。傾注了更多的資源在線上，但是隨着線上推廣的競爭越來越激烈， 線上推廣已經不再是僅僅在一個網站做一個 Banner(線上橫幅)廣告所能解決的 ，大家花了同樣的預算所取得的效果也大不相同，主要的原因就是線上推廣的形式多種多樣，不同的情況需要用不同的廣告實施方案，因此大家就有了一個問題，如何讓有限的資源預算合理使用實施來取得更好的效果。 能取得更好的效果，進而贏在房地產線上推廣的 2.0 時代 。

大家都已經知道隨着科技的進步，無論是大數據，人工智能，雲計算等等概念深入人心和應用，線上的推廣形式越來越智能，形式方法也是越來越多種多樣。以前在線下廣告的時代，有各種各樣的市場推廣方式，無論是報紙，雜誌，公交車，廣告牌還是每家每戶投送的門對門廣告，在線上也有各種各樣的廣告形式相對應，無論是在手機平台還是桌面平台，無論是主動搜索還是被動推送，無論是側重於展視還是側重於點擊，亦或興趣導向的廣告，線上廣告的推廣的形式有各種各樣的形式來滿足不同的商業需求，同時也會有不同的廣告解決方案。線上推廣根據不同的商業訴求，也會有各種不同的廣告形式組合方案。

首先，你如果是在推廣個人的形象品牌，而側重於賣房經紀，做一些線上的Farming，還是要推送特色的房源信息，尋找潛在的買家，亦或你有一些VIP樓花需要在短時間內把這些樓花賣出去，根據不同的商業需求，需要有不同的線上廣告組合。 我們需要的是在預算允許的情況下，要儘可能的在特定的區域和人群用多種形式的線上廣告進行全方面的覆蓋 ，所以要取得好的效果就要打網絡推廣的組合拳。在預算允許的情況下，盡量做到採取多形式的廣告。

第二， 線上推廣除了各類付費的廣告推廣之外，我們也應該同樣非常重視各類社交網絡的建設。 比如微信公共號，知乎，博客，Google My Business，臉書的Business Page， Instagram，Google My Business, Reddit, Twitter, Youtube頻道, Linkedin等等以及最新的各類短視屏平台抖音，今日頭條，快手，微視等等。這樣就可以覆蓋到各類不同的潛在客人，當然我們應該在個人或者團隊資源允許的情況下來運營這些平台。這是線上推廣應該重視的第二個方面。

線上推廣的第三個點， 就是我們要向潛在的客人推送有價值的信息。 無論是你個人的形象品牌推廣，包含諸如最近的買賣記錄，客戶反饋，獲獎情況等等，還是你有很好的投資機會，比如各類熱賣樓花，房花或者商業物業，你能夠儘快地賣出去。或者你能夠提供更加全面的有特色的服務，這些服務內容，這些內容都是我們線上推廣所要推送出去的，我們要把這些有價值的內容信息更加有效地推送給你的潛在客人。

線上推廣的第四個所要注意的事項是， 因為線上的推廣特性以及形式，這使得每一個潛在的客人（ Lead）的獲取成本較低，往往一個點擊或者填幾個欄目就建立了聯繫，有些甚至有實時的通信軟件來聯繫聯繫 。反過來說，每一個潛在的客人，也可以在很短的時間很方便的聯繫多位地產經紀人，也會比較多位地產經紀，看誰能提供最好的服務，這對每一位地產經紀來說，如何地做好後續的持續跟蹤，提出了如何能夠更好地跟進服務以及後續的商業機會，這就要求我們房產經紀都要有一個比較好的線上客戶管理系統，對線上的潛在客人進行自動的電子化的客戶跟蹤服務。

線上推廣的最後的一點也是最重要的一點就是， 有了商業需求以後，根據自己的需求，找到一家有經驗，了解當地地產行業的公司來為你量身定製一個廣告方案並且實施你的廣告計劃 。而再實施你的廣告方案時，首先要分析你的商業需求情況，看您是賣側重於賣房經紀還是買房買房經紀或者樓花經濟亦或商業地產經紀，針對的潛在客人是中文客戶還是各類語言的客戶，然後根據你的預算給你自己量身定製一個廣告推廣方案，這可以是一種或幾種廣告形式的組合，可以是在一一個還是多個平台，無論是谷歌，臉書或者微信平台，然後予以實施設計你的廣告。

在廣告運行時期，定期監控廣告的運行狀況，同時廣告運行一段時間以後，根據用戶的要求定期進行查看，然後根據需要做適當的調整，保證線上廣告有一個比較好的展示 。

EziAgent 自從 2013 年開始對加拿大的房地產經紀以及公司提供線上廣告服務以來，為超過 800 名的地產經紀/公司實施了近 3000 個廣告方案，積累了大量的豐富經驗，同時對房地產行業和線上推廣之間有效的結合也積累了大量的經驗 。同時也對房地產線上推廣中的過程當中所要碰到的潛在問題或陷阱有充分的認識，比如2018年6月，谷歌把廣告品牌從Google Adwards 轉換成Google Ads，還是去年2020年10月所有的廣告平台，對房地產，找工作，政治以及有關財務方面廣告做了一些調整。蘋果最新手機系統的IOS 14.5對廣告的顯示造成的影響，都有十分豐富的實戰知識。今天因為時間和篇幅有限，就簡單給大家做一個介紹，大家如果有人對線上推廣上有任何需求歡迎掃下方二維碼聯繫我們諮詢討論。

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