賺翻! 加拿大地產經紀一年傭金$192億人均$8萬

小雷

從食品到汽油再到住房，所有的東西都在漲價，大多數打工者的工資上漲速度不可能像通脹一樣快，但是至少有一個群體的收入成功超過了通脹，那就是房地產經紀人。

據Globe and Mail報道，加拿大全國各地的房地產經紀人在2021年賺了百億元的傭金。

圖源：Globe and Mail

溫哥華Engel and Volkers的經紀 人 Amy Leong說：“我認為每個人都經歷了一些通脹災難;但在我們這個行業，通脹是非常幸運的事”。

簡單地說，加拿大2021年的全國平均房價在一年內飆升26%，大多數房地產經紀人的收入同步上升，因為他們的薪酬是基於銷售價格固定百分比的傭金。

經紀人拿了多少傭金很難確定：一些市場5%的傭金由買家和賣家經紀分成，另一些市場的比率接近3%，某些情況下可能高達6%或7%。少數交易是固定收費或無傭金銷售。

加拿大最大的經紀人品牌Royal LePage擁有2.2萬名經紀人，其總裁兼首席執行官Phil Soper表示，根據他的數據，2021年的平均傭金可能為4.1%。

他表示：“過去幾十年，(傭金)往往每年下降約5個基點：20年前是5%，再20年前是6%。”

根據加拿大房地產協會(CREA)的數據，2021年有66萬6995套房屋售出，總成交額為$4,811億元。假設房地產經紀人每筆交易的平均傭金為4%，那麼預計傭金收入高達$192億元。

圖源： FRED LUM/THE GLOBE AND MAIL

然而，據Soper說，這些錢並不是平均分配給房地產經紀人的。

“收入往往不會隨房價線性增長，這是該行業的一個可悲事實，”他說，統計數據顯示，成千上萬的經紀人每年只會賣出一套或更少的房子。競爭也更加激烈，如今加拿大有15萬名有執照的房地產經紀人，而20年前這個數字可能只有一半。在一個炙熱的市場中，一個買方經紀人可以帶客戶去看13個房屋展示，並提供報價，但只能贏得其中的一次，這意味着其他12次是他們沒有得到報酬的時間。

“如果你做得很好，成為業務的頂峰，2021年對你來說將是創紀錄的一年，”Soper說，“整個行業並沒有看到你可能認為的那種意外之財。”

一筆交易的金額可能是巨大的。舉個例子，2004年，也就是18年前，位於多倫多Don Mills社區一棟四居室住宅: 9 Waxwing Place 9，以 $ 63.5萬元的價格售出。5%的傭金將由購房經紀人和掛牌經紀人平分$31,750元。

2022年2月，這所房子以205萬元的價格出售，這意味着如果兩名經紀人能夠獲得5%的傭金，他們將平分10.25萬元。漲幅是222%，經通脹調整後，高出125%。

2004年，多倫多地區地產局（TRREB）共錄得83,501宗交易，總成交額為 $ 263.2億元。因此，如果平均傭金為5%，房地產經紀人可分得約 $ 13億元的傭金。

到2021年，TRREB的銷售區域擴大，銷量達到121,712宗，總價值達 $ 1,333億元。如果我們接受目前平均傭金為4.1%的事實，那就是 $ 54億元的傭金。18年來增長了315%。如果把所有66,000名TRREB成員的平均收入計算出來，就等於每人收入 $ 81,000元。

在一個房價飆升的賣方市場，業主可能會對房地產經紀人施壓，要求他們降低一些傭金。“

Engel and Volkers Montreal的經紀人Jeff Lee指出，有些賣家認為，固定費用或零傭金服務可以做得同樣好，但他們最終往往會回來找他。“當他們賣不出去的時候，他們會打電話給我們。”

不過，傭金似乎並沒有大幅下降：TRREB現有8150間掛牌的房屋中，只有59間的合作傭金比例在1%。

事實上，頂級經紀人的傭金可能遠遠高於4%或5%。

多倫多Bosley Real Estate Ltd.的經紀人Dave Fleming說，“我有一個經18年完善的流程，我在掛牌上花了很多錢。”他說，營銷和布置等成本加起來可能高達數萬元。

“我有一個客戶。我說，如果你投 $ 5萬元進去，你會得到 $ 25萬元。我們以 $ 140萬元上市，最終以 $ 160萬元成交。花了5周時間，我沒有再收他們錢，這是他們得到的價值。”

“還有一個人對我說，‘我不會付給你5%的利息，我不需要你的花里胡氣……把我那該死的公寓賣了吧。我說，這不是關於我，我在努力為你賺最多的錢。”

在房地產行業也存在收益風險：經紀人不拿薪水，依賴於他們能完成的銷售數量，而且不能保證到下一年保持類似的交易量。

但是，與20年前相比，現在房地產經紀人每筆交易賺了多少錢，這是不可忽視的。根據加拿大統計局的數據，在Waxwing Place銷售期間(2004-2021年)，加拿大經濟其他行業的平均小時工資從18.50元上升到30元。這些數字沒有經過通脹調整的增幅是66%，即使是工資最高的公用事業工人，也僅增長了78%。

與9 Waxwing Place等每筆交易增長222%相比，數字相形見絀，但索珀認為，考慮2021年傭金飆升的正確框架是農業。他說：“如果你是一個農民，春天雨水充足，收穫季節乾燥，你可以獲得豐收……但你要拚命工作。”

參考鏈接：

https://www.theglobeandmail.com/real-estate/article-for-realtors-an-inflation-proof-income-boost/