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賺翻! 加拿大地產經紀一年傭金$192億人均$8萬


小雷

從食品到汽油再到住房,所有的東西都在漲價,大多數打工者的工資上漲速度不可能像通脹一樣快,但是至少有一個群體的收入成功超過了通脹,那就是房地產經紀人。

據Globe and Mail報道,加拿大全國各地的房地產經紀人在2021年賺了百億元的傭金。

圖源:Globe and Mail

溫哥華Engel and Volkers的經紀 Amy Leong說:「我認為每個人都經歷了一些通脹災難;但在我們這個行業,通脹是非常幸運的事」。

簡單地說,加拿大2021年的全國平均房價在一年內飆升26%,大多數房地產經紀人的收入同步上升,因為他們的薪酬是基於銷售價格固定百分比的傭金。

經紀人拿了多少傭金很難確定:一些市場5%的傭金由買家和賣家經紀分成,另一些市場的比率接近3%,某些情況下可能高達6%或7%。少數交易是固定收費或無傭金銷售。

加拿大最大的經紀人品牌Royal LePage擁有2.2萬名經紀人,其總裁兼首席執行官Phil Soper表示,根據他的數據,2021年的平均傭金可能為4.1%。

他表示:「過去幾十年,(傭金)往往每年下降約5個基點:20年前是5%,再20年前是6%。」

根據加拿大房地產協會(CREA)的數據,2021年有66萬6995套房屋售出,總成交額為$4,811億元。假設房地產經紀人每筆交易的平均傭金為4%,那麼預計傭金收入高達$192億元。

圖源: FRED LUM/THE GLOBE AND MAIL

然而,據Soper說,這些錢並不是平均分配給房地產經紀人的。

「收入往往不會隨房價線性增長,這是該行業的一個可悲事實,」他說,統計數據顯示,成千上萬的經紀人每年只會賣出一套或更少的房子。競爭也更加激烈,如今加拿大有15萬名有執照的房地產經紀人,而20年前這個數字可能只有一半。在一個炙熱的市場中,一個買方經紀人可以帶客戶去看13個房屋展示,並提供報價,但只能贏得其中的一次,這意味着其他12次是他們沒有得到報酬的時間。

「如果你做得很好,成為業務的頂峰,2021年對你來說將是創紀錄的一年,」Soper說,「整個行業並沒有看到你可能認為的那種意外之財。」

一筆交易的金額可能是巨大的。舉個例子,2004年,也就是18年前,位於多倫多Don Mills社區一棟四居室住宅: 9 Waxwing Place 9,以 $ 63.5萬元的價格售出。5%的傭金將由購房經紀人和掛牌經紀人平分$31,750元。

2022年2月,這所房子以205萬元的價格出售,這意味着如果兩名經紀人能夠獲得5%的傭金,他們將平分10.25萬元。漲幅是222%,經通脹調整後,高出125%。

2004年,多倫多地區地產局(TRREB)共錄得83,501宗交易,總成交額為 $ 263.2億元。因此,如果平均傭金為5%,房地產經紀人可分得約 $ 13億元的傭金。

到2021年,TRREB的銷售區域擴大,銷量達到121,712宗,總價值達 $ 1,333億元。如果我們接受目前平均傭金為4.1%的事實,那就是 $ 54億元的傭金。18年來增長了315%。如果把所有66,000名TRREB成員的平均收入計算出來,就等於每人收入 $ 81,000元。

在一個房價飆升的賣方市場,業主可能會對房地產經紀人施壓,要求他們降低一些傭金。「

Engel and Volkers Montreal的經紀人Jeff Lee指出,有些賣家認為,固定費用或零傭金服務可以做得同樣好,但他們最終往往會回來找他。「當他們賣不出去的時候,他們會打電話給我們。」

不過,傭金似乎並沒有大幅下降:TRREB現有8150間掛牌的房屋中,只有59間的合作傭金比例在1%。

事實上,頂級經紀人的傭金可能遠遠高於4%或5%。

多倫多Bosley Real Estate Ltd.的經紀人Dave Fleming說,「我有一個經18年完善的流程,我在掛牌上花了很多錢。」他說,營銷和布置等成本加起來可能高達數萬元。

「我有一個客戶。我說,如果你投 $ 5萬元進去,你會得到 $ 25萬元。我們以 $ 140萬元上市,最終以 $ 160萬元成交。花了5周時間,我沒有再收他們錢,這是他們得到的價值。」

「還有一個人對我說,『我不會付給你5%的利息,我不需要你的花里胡氣……把我那該死的公寓賣了吧。我說,這不是關於我,我在努力為你賺最多的錢。」

在房地產行業也存在收益風險:經紀人不拿薪水,依賴於他們能完成的銷售數量,而且不能保證到下一年保持類似的交易量。

但是,與20年前相比,現在房地產經紀人每筆交易賺了多少錢,這是不可忽視的。根據加拿大統計局的數據,在Waxwing Place銷售期間(2004-2021年),加拿大經濟其他行業的平均小時工資從18.50元上升到30元。這些數字沒有經過通脹調整的增幅是66%,即使是工資最高的公用事業工人,也僅增長了78%。

與9 Waxwing Place等每筆交易增長222%相比,數字相形見絀,但索珀認為,考慮2021年傭金飆升的正確框架是農業。他說:「如果你是一個農民,春天雨水充足,收穫季節乾燥,你可以獲得豐收……但你要拚命工作。」

參考鏈接:

https://www.theglobeandmail.com/real-estate/article-for-realtors-an-inflation-proof-income-boost/

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