賺翻了！加拿大地產經紀去年瓜分$192億！賣套房子$10萬傭金，漲3倍
來一碗
根據加拿大通訊社報道，由於經紀傭金跟隨房價上升，加拿大火爆的房地產市場讓經紀們賺翻了。近年，隨着從芯片、汽油再到房屋各種成本上漲，加拿大大多數人的工資不太可能像通脹一樣快速上漲，不過，至少有一個群體的收入超過通脹，這就是地產經紀。
去年2021 年，加拿大全國各地的地產經紀已經賺取了近200億加元的傭金。
溫哥華地產經紀Amy Leong 坦言說：「我認為每個人都在經歷一些通脹問題，在我們的地產行業中，這是非常幸運的一件事，我們不會像其他行業那樣經歷通貨膨脹。」
為什麼呢？
簡而言之，Amy Leong 說，當房價在一年內上漲 26% 時（就像加拿大 2021 年的全國平均房價一樣），大多數地產經紀的加薪幅度會同步上升，因為他們的薪酬來自銷售價格的固定百分比的傭金。
地產經紀從平均銷售中收取多少傭金可能很難確定：在某些市場中，買賣雙方經紀分攤5%是正常的，而在其他市場中，平均接近 3%，在某些情況下可能是高達6%-7%。
加拿大皇家經紀公司（Royal LePage）總裁兼首席執行官菲爾·索珀（ Phil Soper ）表示，根據他的數據，2021 年的平均傭金可能為 4.1%。
「幾十年來，加拿大的地產傭金往往每年下降約 5 個基點，例如20 年前為 5%，40年前為 6%，」他說。
根據加拿大房地產協會的數據，2021 年全國房屋銷售量為 666,995 套，總金額為 4811 億加元。假設每筆交易的房地產經紀人平均傭金為 4%，那麼，加拿大地產經紀們在2021將收取高達 $192 億加元的傭金。
然而，根據索珀先生的說法，這些傭金在地產經紀之間的分配並不均等。
他說：「經紀收入往往不會隨着房價線性增長，這是地產行業的可悲的其中一個事實。」
索珀指的是統計數據顯示，因為成千上萬的地產經紀每年只出售一棟或更少的房屋。
地產行業的競爭也更加激烈，加拿大現在有 150,000 名持牌經紀，過去二十年翻了一倍。
在火熱的市場中，買方經紀平均每帶客戶進行 13 次看房和出價，但只能贏得其中一場競標戰，這意味着其他 12 次他們是沒有得到報酬。
「如果你非常出色，那麼 2021 年對你來說是業務的頂峰，那將是創紀錄的一年，」索珀先生說。「整個行業並沒有看到你想像的那種意外之財。」
但是，即使是單筆交易，過去20年相比，地產經紀所得的傭金金額也可能是巨大的。
舉一個隨機的例子，9 Waxwing Place 是一棟位於多倫多 Don Mills 附近峽谷地段的四居室獨立屋。
根據多倫多地產局的數據，該房子18 年前 2004 年以 635,000 元的價格售出。這是 2004 平均單戶住宅價格 315,231 元的兩倍。
在 2004 年達成的一項典型交易中，5% 的傭金31,750加元將由買方和賣方經紀分攤。
2022 年 2 月，該房屋再次以 2,050,000 加元的價格售出（多倫多獨立屋 2 月份的平均售價為 200 萬加元），這意味着，如果兩位經紀人能夠獲得 5% 的傭金，他們將分攤$10萬2500 加元，這一傭金數字比2004年上漲322%，經通脹調整後為225%，仍然翻倍有多。
2004 年，多倫多地產局（TRREB）記錄了 83,501 筆銷售，總銷售額為 263.2 億加元，因此，如果平均傭金為 5%，地產經紀瓜分了大約 13 億元的傭金。
到 2021 年，多倫多地產局現在的銷售區域更大，銷量超過 121,712 套，總銷售額為 1333 億元。如果我們接受現在的平均傭金為 4.1%，那就是 54 億加元的傭金。
換言之，在過去 18 年內，多倫多地產經紀瓜分的傭金暴漲了415%。
如果這個數字是多倫多所有 66,000 名地產經紀的平均數，那麼每個人的收入將等於 81,000 元。
而根據招聘網站Indeed的數據，多倫多地區地產經紀的平均基本年薪超過11萬加元。
不過，在價值飆升的賣方市場中，業主可能會向地產經紀施加壓力，要求他們減少一些傭金以確保上市。
經紀Jeff Lee 說：「這就像如果你正在為婚禮製作視頻，總會有一個人會以 更低的200元價格做這件事，人們傾向於將我們的服務商品化。」
儘管如此，經紀傭金似乎並沒有從懸崖上掉下來：在多倫多地產局目前掛牌出售的的 8,150 套房屋中，只有 59 套顯示了低於2%的合作傭金百分比。
不過，房地產行業也存在收益風險，經紀沒有底薪，他們的收入取決於他們可以完成的銷售數量，並且不能保證下一年能夠保持類似的穩定收入增長。
但是，與 20 年前相比，現在每筆交易的地產經紀可以賺到更多的傭金，這是不容忽視的。
根據加拿大統計局的數據，在2004-2021 年的同一時期，加拿大其他經濟體的平均時薪從 18.50 元上升到 30 元，這些未經通脹調整的工資增長率只有 66%。即使是工資最高的行業，水電公用事業，工資在過去18年也只增長了 78%。
但是，多倫多地產經紀在 2021 年瓜分了54億加元，比2004年的13年高出415%。
現在賣一套$200萬的房子，傭金10萬加元，比2004年上漲322%。
地產經紀笑翻了。
