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赚翻了!加拿大地产经纪去年瓜分$192亿!卖套房子$10万佣金,涨3倍


来一碗

来源:超级生活

根据加拿大通讯社报道,由于经纪佣金跟随屋价上升,加拿大火爆的房地产市场让经纪们赚翻了。近年,随着从芯片、汽油再到房屋各种成本上涨,加拿大大多数人的工资不太可能像通胀一样快速上涨,不过,至少有一个群体的收入超过通胀,这就是地产经纪。

去年2021 年,加拿大全国各地的地产经纪已经赚取了近200亿加元的佣金。

温哥华地产经纪Amy Leong 坦言说:“我认为每个人都在经历一些通胀问题,在我们的地产行业中,这是非常幸运的一件事,我们不会像其他行业那样经历通货膨胀。”

为什么呢?

简而言之,Amy Leong 说,当屋价在一年内上涨 26% 时(就像加拿大 2021 年的全国平均屋价一样),大多数地产经纪的加薪幅度会同步上升,因为他们的薪酬来自销售价格的固定百分比的佣金。

地产经纪从平均销售中收取多少佣金可能很难确定:在某些市场中,买卖双方经纪分摊5%是正常的,而在其他市场中,平均接近 3%,在某些情况下可能是高达6%-7%。

加拿大皇家经纪公司(Royal LePage)总裁兼首席执行官菲尔·索珀( Phil Soper )表示,根据他的数据,2021 年的平均佣金可能为 4.1%。

“几十年来,加拿大的地产佣金往往每年下降约 5 个基点,例如20 年前为 5%,40年前为 6%,”他说。

根据加拿大房地产协会的数据,2021 年全国房屋销售量为 666,995 套,总金额为 4811 亿加元。假设每笔交易的房地产经纪人平均佣金为 4%,那么,加拿大地产经纪们在2021将收取高达 $192 亿加元的佣金。

然而,根据索珀先生的说法,这些佣金在地产经纪之间的分配并不均等。

他说:“经纪收入往往不会随着屋价线性增长,这是地产行业的可悲的其中一个事实。”

索珀指的是统计数据显示,因为成千上万的地产经纪每年只出售一栋或更少的房屋。

地产行业的竞争也更加激烈,加拿大现在有 150,000 名持牌经纪,过去二十年翻了一倍。

在火热的市场中,买方经纪平均每带客户进行 13 次看房和出价,但只能赢得其中一场竞标战,这意味着其他 12 次他们是没有得到报酬。

“如果你非常出色,那么 2021 年对你来说是业务的顶峰,那将是创纪录的一年,”索珀先生说。“整个行业并没有看到你想象的那种意外之财。”

但是,即使是单笔交易,过去20年相比,地产经纪所得的佣金金额也可能是巨大的。

举一个随机的例子,9 Waxwing Place 是一栋位于多伦多 Don Mills 附近峡谷地段的四居室独立屋。

根据多伦多地产局的数据,该房子18 年前 2004 年以 635,000 元的价格售出。这是 2004 平均单户住宅价格 315,231 元的两倍。

在 2004 年达成的一项典型交易中,5% 的佣金31,750加元将由买方和卖方经纪分摊。

2022 年 2 月,该房屋再次以 2,050,000 加元的价格售出(多伦多独立屋 2 月份的平均售价为 200 万加元),这意味着,如果两位经纪人能够获得 5% 的佣金,他们将分摊$10万2500 加元,这一佣金数字比2004年上涨322%,经通胀调整后为225%,仍然翻倍有多。

2004 年,多伦多地产局(TRREB)记录了 83,501 笔销售,总销售额为 263.2 亿加元,因此,如果平均佣金为 5%,地产经纪瓜分了大约 13 亿元的佣金。

到 2021 年,多伦多地产局现在的销售区域更大,销量超过 121,712 套,总销售额为 1333 亿元。如果我们接受现在的平均佣金为 4.1%,那就是 54 亿加元的佣金。

换言之,在过去 18 年内,多伦多地产经纪瓜分的佣金暴涨了415%。

如果这个数字是多伦多所有 66,000 名地产经纪的平均数,那么每个人的收入将等于 81,000 元。

而根据招聘网站Indeed的数据,多伦多地区地产经纪的平均基本年薪超过11万加元。

不过,在价值飙升的卖方市场中,业主可能会向地产经纪施加压力,要求他们减少一些佣金以确保上市。

经纪Jeff Lee 说:“这就像如果你正在为婚礼制作视频,总会有一个人会以 更低的200元价格做这件事,人们倾向于将我们的服务商品化。”

尽管如此,经纪佣金似乎并没有从悬崖上掉下来:在多伦多地产局目前挂牌出售的的 8,150 套房屋中,只有 59 套显示了低于2%的合作佣金百分比。

不过,房地产行业也存在收益风险,经纪没有底薪,他们的收入取决于他们可以完成的销售数量,并且不能保证下一年能够保持类似的稳定收入增长。

但是,与 20 年前相比,现在每笔交易的地产经纪可以赚到更多的佣金,这是不容忽视的。

根据加拿大统计局的数据,在2004-2021 年的同一时期,加拿大其他经济体的平均时薪从 18.50 元上升到 30 元,这些未经通胀调整的工资增长率只有 66%。即使是工资最高的行业,水电公用事业,工资在过去18年也只增长了 78%。

但是,多伦多地产经纪在 2021 年瓜分了54亿加元,比2004年的13年高出415%。

现在卖一套$200万的房子,佣金10万加元,比2004年上涨322%。

地产经纪笑翻了。

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