我在成都賣房，地產寒冬里月入十萬

成都地產中介的火熱夏天

「你買的這個房子是老房子，以後升值空間有限，要做好心理準備。」「200萬買不到怡心湖，怡心湖至少要二百四十萬起步。」直播間里，戴珣滔滔不絕地回答着粉絲提問，短短几分鐘，彈幕就飄過了十幾個問題。

雖然地產行業的風光已是過去式，但成都是個例外。

2023年上半年，成都樓市一枝獨秀。國家統計局發佈6月70城房價數據顯示，成都新房、二手房價格漲幅均居榜首，漲幅分別為1.3%、2%，已經連續多月領漲全國。在地產下行的背景下，走出了獨立行情。

當北上廣深的房產中介們，猶豫要不要轉行時，成都的同行們，正奔走在各大小區，趕着去見下一個看房子的人。

成都樓市一覽（圖源：網絡）

行情火熱，中介們的腰包也隨之鼓了起來，金三銀四的旺季，他們中不少人能夠月入十萬。

曾經的地產人，如今直播間里賣房兩百套

在成都樓市，戴珣小有名氣。

從2021年開始抖音直播至今，他積累了四萬粉絲，不斷有想定居成都的粉絲，找他諮詢。個人單月促成的交易量，少則十幾二十單，多則三十幾單，即便疫情期間，一個月也能有七八單。

對外界而言，成都樓市的火熱是意料之外，但在戴珣看來，卻是情理之中。

他是最早吃到地產紅利的一批人，2003年，國務院將房地產確立為國民經濟支柱產業，兩年後，戴珣大學畢業後，進入地產公司，正趕上黃金期，到手的月工資5000，而老家哈爾濱大部分房子800元-1000元一平，一年的工資就能湊齊首付。房價攀升的這些年，他靠着低買高賣的遊戲，輕鬆實現財富自由。

在地產領域遊走近二十年，戴珣從工長做到地產集團的成本總監，練就毒辣的投資眼光。

早在七年前，他就已經預見成都的發展潛力。當時，為了尋找定居城市，他比對着一張全國地圖，在強二線城市中逐一篩選，考慮再三，在重慶和成都之間，選擇了成都。

戴珣參加房地產信息發佈座談會，受訪者供圖

「西部缺少核心樞紐，重慶、成都都是重要城市，但如果重慶和成都競爭，永遠沒有機會。 從宜居性上來說，成都氣候溫潤，夏天一熱就會下雨，但是重慶的夏天完全是個火爐。就地理位置而言，成都位於平原，能夠集聚四川周邊整個西部的人口；產業結構上，重慶發展依靠製造業，成都以第三產業為主，對人才的吸引力更強，發展也更具有潛力。」

統計局的數據驗證了這一判斷 ，2017年成都市常住人口1604.47萬人，而到了2023年，這個數據上升至2093.78萬人，凈增了四百多萬人口。對比隔壁的經濟重鎮重慶，常住人口僅從2017年的3143.5萬人上升至2023年的3212.46萬人。只增加了不到一百萬人。

大量的新增人口激發出了旺盛的購房需求，越來越多像戴珣這樣的外地人，想在成都安個家。在戴珣的直播間里，不少四川周邊的外地人，找到他諮詢。

直播間里，戴珣正在分享樓市信息

「你也可以把我看作是中介公司。」但，戴珣並不喜歡被人當成中介。

畢竟，房地產中介行業一度野蠻生長，良莠不齊，一些無良中介為了賣房，刻意製造信息差，吃完買方吃賣方，影響了從業者的風評。

如果是五年前，戴珣也不會想到，自己會從成本總監轉型為房產主播，學習寫文案、拍攝、剪輯，在直播間里和粉絲互動。

又成交了一單，受訪者供圖

短視頻的興起，打破了信息壁壘，像戴珣這樣的行家得以從幕後走到台前。

「我的一個東北朋友做直播工作，他想在成都買房定居，特意找我諮詢。雖然後來他因為一些個人原因放棄了這個計劃，但我意識到，我也可以通過做直播，把自己的經驗分享出去。」

因此，不管是短視頻還是直播間，戴珣分享的大多都是成都地產發展的知識性內容，給客戶答疑解惑。「中介的目標是賣出自己手裡的房子，我的目標是服務客戶，幫助他們梳理需求，買到合適的房子。比起一般的帶看中介，客戶會因為專業度更信任我。」

坐擁自媒體的流量紅利，戴珣的客戶量實現了爆髮式增長。僅3月份，他就成交了31單，相當於七八個線下中介門店的業績總和。

一場直播下來，有三萬人觀看

「現在每天忙得腳不沾地，早上七點半就開始準備第一場直播，早中晚直播三場，每場直播時間在一到一個半小時，除此之外，我還要見縫插針，和粉絲線下聚聚，去茶館坐坐。」

總有新的出路等待着願意嘗試的人。

上海賣房半年開單，成都賣房收入翻倍

馮相文正考慮買房。在成都做了五年房產中介，他終於能在這裡安一個小家，而這是他在上海無法實現的夢。

北上廣深是冒險者的樂園，遍地是黃金的房地產市場，從來不缺少造富神話。 2016年，傳聞中原地產的銷售總冠軍周書妃，僅傭金919.42萬元，光是個人所得稅就有一百萬。

但是到了2017年，馮相文一頭扎進行業，才知道在一線城市，想要靠賣房月入過萬，並不簡單。

2017年10月，馮相文通過校招進入鏈家，在上海外環的一家門店工作。

他本以為，一線城市房子供不應求，應該不愁賣，沒想到，現實兜頭朝他潑了盆涼水，一連好幾個月，他都沒開出一單，靠着四千塊錢的無責底薪，勉強維持生活。

中介行業內也存在着很大的差距（圖源：網絡）

「我當時所在的位置，大概類似錦江、龍泉的分界線，那裡一套88年到95年之間的步梯房，均價也在5萬到7萬之間，品質稍微高一點的電梯房，每平米的價格能夠攀升到8萬到10萬。」

房價高不可攀，只有金字塔尖的人，才有資格上車。二手房有價無市，苦的是馮相文這樣剛入行的新人中介。 在上海的大半年，他只賣出了一套房子，拿到三萬傭金，而他所在區域業績最好的中介，一個月的成交量也只有兩單。

看不見自己在這座城市的未來，馮相文只能離開。家人覺得賣房不能算是正經工作，想着給他在四川老家的銀行謀個飯碗，他還是拒絕了，因為他喜歡中介這份工作。

來到成都後，這裡的市場行情有點令馮相文驚訝，兩千多萬人口的大城市，房價卻只要一萬多一平，兩百多萬的預算也能在靠中心城區的位置買一套小兩居。

需求旺盛，馮相文平均每月都有一單成交量，收入也比在上海時翻了好幾番。

到處都是等待買房的人，來自受訪者朋友圈

疫情過後，成都樓市回暖，他每天忙得像個陀螺，光是網上諮詢的客戶就要接待三四十位。最忙的一天，他帶了7組客戶看房，回到家就累得癱倒在了床上。

自己所在的門店，上半年的業績相比去年同期上漲了超過40%，每個同事都忙着外出帶客戶看房，幾乎沒人會留在店裡。

老破小不好賣，地理位置好的優質房源卻不愁沒人搶。一天晚上，他同時帶了三組客戶去看錦江區的一套兩居室，上電梯時差點都擠不下，當晚，這套房子就以196萬的價格成交。

不過，與市場火熱的成交量並行的，還有不斷攀升的成都二手房掛牌量，目前貝殼平台上，有超過20萬套二手房待售，因此也有人擔心，成都樓市只是虛火，中介們的苦日子還在後頭。

身處一線的馮相文，認為這是杞人憂天。

「來找我賣房子的人一般有兩種，一種是剛改客戶，他想要賣掉自己手上的老房子，換一套更好點的；另一種是受銀行降低利率的影響，當初買房的時候房貸利率比較高，想要趁現在換一套利率更低的房子。他們並不是拋售房產的投機客，賣了手裡的房子的同時，也會產生新的購房需求。」

兩千多萬的常住人口，讓馮相文有信心，市場的蛋糕足夠大，不會餓着自己。

內卷激烈，300米一條街九家門店

這是李榮海第三次回來做房地產中介，行情最好的二三月份，他的月收入能在10萬以上。

2016年，李榮海誤打誤撞，入行做了房產中介。一開始，他只想要找一份過渡性的工作幹着，做幾個月就跳槽，但門店裡的人情味濃厚，一來二去，他待了十一個月。進店時，他是個生瓜蛋子，離開時，他已經做到門店的店長，總共賣出了二十套房子。

每天都在忙着帶看，受訪者供圖

賺到了錢，但李榮海並不喜歡這份工作。2016年，正是成都樓市瘋狂上漲的時候，一套房子隔一個月上漲50萬，是稀鬆平常事。

繁榮的市場，催生出中介行業的一些亂象，很多人因此對這個職業懷有偏見，不給他好臉，家人更不能理解，「你明明讀了個不錯的大學，怎麼去賣房子了？」

可是在嘗試心理諮詢師、小說作者等職業失敗後，一個偶然的機會又把李榮海推回了房地產中介行業。

他在今日頭條寫了一篇房產分析的文章，竟然獲了獎，得到了1500元的獎勵，嘗到了甜頭的他，這才轉型做自媒體，五個月的時間，他積累了七百多個諮詢客戶，其中找他幫忙買房的就有五十多個。

在給客戶規劃諮詢的過程中，李榮海收穫了自己的價值感，於是2021年，他和別人合夥開起門店。

回歸本行，當了老闆，李榮海才發現市場之卷。

成都樓市的蛋糕確實很大，但如今市場已經進入存量房時代，大部分買房者的心態發生了變化，想要再觀望觀望，多看多對比，看自己能不能撿漏買個更好點的房子。

李榮海的觀察，在馮相文處也得到了證實，一個客戶找七八個中介看房是常態，他甚至遇到過一個客戶，接觸了一百多個中介後，才在自己這裡成交。

購房者不疾不徐，中介們卻有些惱火。蛋糕份額夠大，同時也卷得厲害。

前年，李榮海就發現，錦江區三聖鄉錦榮佳苑樓下300米不到的喜樹街，竟然有9家中介門店，到現在還剩下4家。為了能儘可能多地成交，一些中介門店甚至只收0.5%的中介費。

除了同行，越來越多物業公司也加入了搶客戶的戰局，承諾只收1%的中介費，還能免一年物業費。

地圖上錦蓉佳苑的喜樹街

怎麼才能從激烈的競爭中，殺出一條路來？

李榮海決定專註自媒體，沉澱自己在樓市的觀察和思考，通過互聯網流量，轉化更多的客戶資源。

馮相文不打算做房產直播，早在2017年，他就選擇主攻一個更加垂直細分的領域——學區房。

不能讓孩子輸在起跑線上，刻在了中國父母的DNA里。

在成都的主城區，學區房屬於硬性剛需，如果想讓孩子進入一所更好的學校讀書，那麼就必須得在入學前買一套學區房。

這種客戶需求明確，且時間緊迫，畢竟如果孩子想要9月入學，那就必須得在4月前買好房子，準備落戶，何況還有一些學校明確要求要提前落戶。

最快的一次，一個客戶打電話約晚上七點半左右看房，簽完合同還沒到九點，一次性全款付清，全程不到兩小時。「他們想去的學校，4月21號要交資料，當時時間已經是4月10號了，所以決定得特別匆忙。」

學區房始終是行業中的剛需（圖片來自網絡）

房子買得不滿意可以換，但是上學很難，家長們在購買學區房問題上越發謹慎。

為了能夠儘可能全面地答疑解惑，馮相文跑遍了成都五十多所熱點學校周邊的樓盤，最早時，他平均一天要看二十多套房子，了解具體的戶型信息、周邊配套。不僅如此，他還會走訪學校、培訓機構，了解具體的師資、評價。

在這個信息變化迅速的時代，買房的賣房的都需要全力往前沖，一刻也不能停下來。

賣房，依舊是年輕人的出路

儘管多次逃離了地產中介行業，但李榮海這回選擇了留下。

畢竟在成都，賣房依舊是一份收入上限比較高的工作。何況自己已經結婚，骨子裡雖有浪漫理想，也要紮根進現實的土壤里，腳踏實地，才能築起希望的家。

「房地產中介行業確實很卷，但換個角度想想，眼下又有哪個職業不卷呢？」李榮海感嘆着，對於那些畢業後為工作發愁的年輕人來說，在送外賣、跑滴滴、進工廠和賣房子之間，顯然賣房是更自由的選擇。

對於馮相文來說，選擇做房產中介，就是選擇了熱愛。

儘管收入不穩定，有時像坐過山車一樣刺激，但他不必呆坐在格子間里，忍受PUA，被動等待着35歲危機。這份工作，能夠讓他接觸形形色色的人，洞悉複雜的人性，見到不同的人生，自己也能多勞多得，獲得公平對待。

或許接下來成都樓市會有起伏，但無論是戴珣、馮相文還是李榮海，都對這裡的明天懷抱憧憬。

畢竟沒有一個冬天不會過去。