房產經紀被指責 低價掛牌搶offer策略再次興起

碧海國際

在加拿大目前低迷的房地產市場中，現在考慮房產買賣的人面臨的一個難題是：到底先買還是先賣。

一對帶着三個小孩的夫婦近期換房升級，在渥太華郊區買了一棟更大的房子後，近日需要迅速賣掉他們在現有的四居室房子。

去年 11 月，在房產經紀雷蒙德·金 (Raymond Chin)幫助下，這對夫婦在渥太華南面郊區買了一棟5個睡房的大房子，並且背對着一個帶有溜冰場和遠足徑的公園。

圖：這對夫婦以 110 萬元要價購買了位於 526 Antique Court 的獨立式房屋，並同意賣家提出七個月的 交房要求，即今年6 月交房。

但兩人隨後面臨著在寒冬淡季賣掉他們現有的四居室獨立屋的問題。

雖然房產經紀相信現有的房子會賣掉，但是這對夫婦需要賣個高價才能搬到更大更漂亮的新房，所以壓力很大。

圖：這對夫婦的現有房子以92萬叫賣。

「壓力很大，我們不得不賣掉這套房子，」經紀說。「但如果在市場上停留的時間越長，我們的價格就越低。」

更難的是，附近還有 15 棟房屋同時掛牌出售，大多數價格還較低。

在 24 小時內，賣家收到了報價，但與 92萬元的要價相差甚遠。

賣家擔心出價低，想知道是否應該等到周末開放日。但買家願意談價，最終雙方以92.2萬成交。

買家還同意賣家的七個月交接期。

經紀補充說，當時附近兩棟相同的房子以更高的價格掛牌出售，但至今仍未售出。其中掛牌價比他們高 50,000 元的房屋已在市場上賣了 64 天，而另一套標價高出 25,000 元的房屋已在市場上放置 76 天。

展望春季市場，經紀Chin先生相信，由於利率上升，更多負擔更重的屋主會出售他們的物業。

他說，在大流行期間，和多倫多一樣，渥太華居民湧出城市，在 Arnprior、Almonte 和 Embrun 等小鎮購買大片房屋。

Chin 說，現在許多公務員正在返回市中心上班，因此邊遠地區的供應量正在增加。

Chin 說，另一個趨勢是，在利率創歷史新低的大流行期間，買家以僅 5% 或 10% 的較小首付購買樓花房屋。

現在，由於供應短缺和其他問題，這些樓花項目在大量延誤後正在完工。 現在，剛好遇上高的利率和壓力測試，買家很難獲得融資資格。

「我們會看到更多絕望的賣家，Chin陳先生說。「人們應該知道[低利率]不會永遠持續下去，但沒有人預料到會出現如此迅速的增長。」

與多倫多不同，首都渥太華大多數員工都有穩定的收入，他們不會像多倫多金融區的專家那樣領取大額獎金。

「錢是不同的，」他說。「我在渥太華的路上根本看不到蘭博基尼。」

他注意到的兩個城市的另一個區別是房產經紀的態度。

他說，一些代表客戶來渥太華買房的多倫多經紀變得好鬥，近乎騷擾。

例如，Chin稱他曾收到過這樣的報價，必須在幾個小時內作出決定，要麼接受要麼放棄，多倫多經紀有時會惡毒地壓低房產價格。

Chin警告多倫多房產經紀：「你們過於激進的策略在渥太華這裡沒有任何好處。」

他並補充說賣家拒絕賣給他們。「他們實際上毀掉了客戶的報價。」

豐業銀行經濟學家法拉赫·奧姆蘭 (Farah Omran) 認為， 2023 年房價仍有下跌空間，但不同城市的下跌幅度和持續時間差異很大。

她說，到目前為止，最大的價格調整發生在大流行期間價格上漲幅度更大的城市，而在某些地區，價格幾乎沒有下降。

多倫多東部的杜林區是大流行期間銷售和價格飆升的地區之一，因為許多首次購房者湧入市場，城市居民逃離多倫多。現在，Oshawa、Bowmanville、Ajax 和 Pickering 等社區的房價大幅下跌。

多倫多地區地產經紀拉基( Shawn Lackie) 表示，杜林區的平均售價已從 2022 年 2 月高峰時的 122.8 萬元下降了約 34.2 萬元至 88.6 萬元。

他說，許多買家都假設利率會在 2025 年左右下降。他們認為這使他們比在高峰期購買的人處於更好的位置。

「如果你花 100 萬元買一棟本來應該只值 75萬元的房子，那麼房子的價格是永遠不變的，」他指出。

例如，杜林區一棟普通平房可能掛牌要價為 699,000 元，但售價為 725,000 元或 750,000 元左右，而不是高於 900,000 元的價格。

一個常見的情況是，距離多倫多很遠的郊區和農村地區的買家正在為這些房產尋找租戶，這樣他們就不必虧本出售，然後他們在城裡另外再租一套公寓。

至於賣家，一些人正在嘗試以低價掛牌搶offer的策略，然後看看競標者願意出價多少。

拉基先生認為，在不確定時期，這不是一個壞策略。

他說，這策略意味着競價戰再次如雨後春筍般出現，賣家可以迅速了解他們的房子的價值。

拉基先生建議收到多個報價的賣家不要考慮最高報價，而是選擇最可靠的買家。

他指出最近的一筆交易，賣家收到了 17 份 700,000 元範圍內房屋的報價。房主最後接受了第四高的出價。

「如果你是賣家，你關注的數字不是購買價格，而是定金，」拉基先生說。「買家會通過定金的多少向您展示他們願意損失多少，這會告訴您他們對購買您的房子有多認真。」

不過，拉基先生警告說，如果買家認為他們可以放棄定金毀約，那他們就錯了，購房買賣協議具有法律約束力，許多賣家會採取法律行動。