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全国16万人分蛋糕!地产经纪人盼春季市场回升


静若繁花

过去一年,加拿大房地产市场经历过山车,市场从火爆到变冷,也影响到一大批房地产经纪人,尤其是新晋感到牌照的经纪人,现在他们都在期盼这个春季市场可以回暖。


多伦多女子Sewit Tamene于疫情期修完了房地产执照,当她在2022年9月拿到执照时,房地产市场已经开始变冷,销量和新房源都在下降,价格也在下跌。

对Tamene来说,这个时机很糟糕,但至少她还有一份全职工作。而那些试图在这个行业开创事业的人来说,这种转变带来更多困难。

Tamene说:“如果已经有了客户基础,取得了一定的成功,打击不会那么大,但如果你是一个新的经纪人,肯定会认为这是有点困难的。”

“一些房地产经纪人肯定在暂停或离开这个行业,因为没有足够的蛋糕分给每个人。”

房地产行业不断膨胀,自2020年底以来,加拿大房地产协会(CREA)的会员人数增长了17%,达到16万人,而多伦多地区地产局(TRREB)的经纪人和销售人员的数量自2020年3月以来增长了25%。

决定房地产经纪人命运的最大问题将是买家和卖家是否会大批回归,以及这将如何影响价格。

加拿大央行在过去一年大幅加息,重塑了贷款市场,人们更难以负担住房,许多潜在购房者离场观望。

CREA于3月15日发布的数据显示,今年2月实际交易量(未经季节调整)比2022年2月的强劲水平下降40%。今年2月新上市房屋数量也继续下降,月比下降7.9%,在包括卡尔加里在内的一些城市,新上市房屋数量创下历史新低。

价格也面临压力。根据TRREB的数据,大多伦多地区(GTA)住宅综合基准价格在2022年3月达到了137万元的峰值,但截至今年2月,价格下跌了18%。同时,温哥华的房价下跌幅度更大,较去年4月137.45万元的高点下跌了20%。

行业观察人士表示,通常繁忙的春季市场是吸引买家和卖家重返市场的转折点,但现在很难说。

多伦多房地产经纪公司Realosophy的总裁兼经纪人John Pasalis认为,需求占了上风。他的经纪公司最近有很多房屋展示,销售增长快于库存增长。这维持了竞价战和价格水平,他认为这一点没有改变。

多伦多房地产经纪人Pritesh Parekh说,房源不足限制了买家的选择,可能会支撑房价。

“代表买家的房地产经纪人要在这个市场上寻找合适的房子,肯定会感受到压力,”Parekh说。当他们最终找到一处房产时,我指的是房子,而不是公寓,还有很多其他买家也在看同一套房子。”

Parekh表示,对于房地产经纪人来说,自2021年以来市场发生了巨变,“那时,房产卖得快,卖得高,基于有大量业务可做,那些销售量较低的兼职者出售房产相对容易,能够维持生计。”

当时,加拿大央行因COVID-19大流行而紧急降息,2021年全年隔夜利率为0.25%。已经火热的市场在那一年变得更热了。

Parekh说:“房产在出售时没有布置,也没有装修,即使有负面问题的房产也在以人们无法相信的价格出售。”

随着央行收紧货币政策,市场变淡,“一切皆有可能”的心态也随之消失。

他认为,今年春天将显示买家和卖家已经厌倦了等待的游戏。

“去年有很多人想买房,一旦价格开始下跌,他们就会关注接下来会发生什么。市场上还有人自去年以来一直在等待,将会有一部分人厌倦了等待,准备入市。”

Adil Dinani是温哥华Royal LePage West的一名房地产经纪人,从事房地产销售已有17年,经历了三次重大的市场调整。他说,他对春季市场感到乐观,并相信“最糟糕的时候已经过去了。”

但他认为,未来几年,房地产行业可能会面临一场清算,不太资深的经纪人将被淘汰。

Dinani说:“我认为房地产从业者需要努力提供价值,展示市场知识,真正理解(房地产行业)正在发生的事情,因为这是一个令人困惑的时代。如果你是第一次买房,利率是5.5%或6%,价格虽然下降了,但幅度不大,你就会想知道市场上的机会在哪里。”

尽管存在不确定性,但Tamene乐观地认为市场将会反弹。她说:“过去几个月,事情进展缓慢,令人沮丧。我不是一个赌徒,但如果我把赌注押在多伦多及其房地产市场上,我会全押进去,因为我有信心情况会好转。”

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