加拿大最暴利的行業：房產中介！一個單子就能賺$10w傭金

自從疫情以來，大家的生活彷彿陷入了一個泥潭，很多人因為失業店鋪關閉等原因失去了經濟來源。

與此同時，通貨膨脹使得食物到汽油，再到住房等一系列的東西都在漲價，試問這種情況下，大家應該如何生存下去？

但在加拿大，有這樣一群人，他們的群體收入沒有受到任何的影響，甚至還翻了一番，那就是房地產經紀人。

在2021年，加拿大全國各地的房地產經紀人賺取了數十億加元的傭金。

根據加拿大房地產協會(Canadian Real Estate Association)的數據，2021年有666,995套房屋售出，總成交額為4,811億加元。

假設房地產經紀人的每筆交易的平均傭金為房屋價格的4%，那麼預計可收取高達192億加元的傭金。

溫哥華Engel and Volkers的經紀人Amy Leong說：「我認為過去的這兩年，每個人都經歷了一些通脹災難，不過在我們的行業中，我們很幸運並沒有遭遇這種難題。」

簡單來說，加拿大2021年的全國房價平均水平在一年內飆升了26%，這意味着大多數房地產經紀人的傭金也會同步上升，因為他們的薪酬來自於銷售價格固定百分比的傭金。

不過這個百分比不能一概而論，一般來說，5%的傭金提成是屬於正常水平，3%的提成也不少見，但是在某些情況下它可以高達6%或7%，也有少數交易屬於業主服務固定收費或無傭金銷售。

加拿大最大的房地產經紀人品牌Royal LePage擁有2.2萬名經紀人，其總裁兼首席執行官Phil Soper表示，根據他的數據，2021年的平均傭金提成可能為4.1%。

「過去幾十年，傭金基本上隔一段時間就會下降，20年前是5%，再往前是6%。」

不過Phil說，這些錢並不是平均分配給那些房地產經紀人的，而且往往相差很大。

「收入往往不會隨房價線性增長，這是該行業的一個可悲事實，統計數據顯示，成千上萬的經紀人每年只會賣出一套房子，甚至有人一年都賣不出去一套。」

這也正應了房地產行業的那句話：「一年不開張，開張吃一年。」

也許他們賣出去一套房的傭金提成是很高，但是前提是能把房子賣出去。

除此以外，現在房地產銷售行業的競爭也更加激烈了。

據悉如今加拿大有15萬名有執照的房地產經紀人，而20年前這個數字可能只有一半。

在一個火熱的房地產市場中，一個經紀人可能會帶客戶去看13次房，並連續幾天提供報價和服務，但他往往只能賣出去一套，這意味着其他12次帶看都是沒有得到報酬的。

對此，Phil表示：「如果你做得很好，那將可能達到業務的頂峰，2021年對你來說也將是創紀錄的一年。」

隨便舉個例子來說，2004年，也就是18年前，位於多倫多Don Mills社區的一棟四居室住宅——Waxwing Place 9號，以63.5萬加元的價格售出。

根據多倫多地區房地產委員會(Toronto regional Real Estate Board)的數據，這是2004年單戶住宅均價315,231加元的兩倍。

在2004年達成的這筆典型交易中，5%的傭金將由購房代理和掛牌代理平分，雙方各拿31,750加元。

2022年2月，這所房子再次以205萬加元的價格出售(今年2月，多倫多獨立式住宅的平均售價為200萬加元)，這意味着如果兩名經紀人能夠獲得5%的傭金，他們將平分10.25萬加元。

以加元計算的話，這一數字比2004年高出222%(經通脹調整後，高出125%)。

由此可以看出，房地產經紀人在這兩年的銷售收入是翻番的。

「但就整個行業來說，並不是大家所想像的那樣，每個經紀人都能得到一筆意外之財。」